Bạn mở điện thoại lên, tính quay một video mới, rồi ngồi thừ ra không biết quay gì. Quay tới quay lui cũng bấy nhiêu kiểu, sợ trùng, sợ nhàm, sợ người xem lướt qua. Nếu bạn đang hết ý tưởng làm content thì tin tôi đi, ai làm affiliate cũng dính chỗ này, kể cả tôi. Bài này tôi gom lại 30 mô-típ content mà tôi xài mãi cho ngách thú cưng, xài xong rồi vòng lại xài tiếp, không bao giờ cạn.
Tôi là Thịnh, làm affiliate TikTok ngách thú cưng. Trước tôi cũng từng có giai đoạn khó khăn về tiền, làm nhiều mà thu nhập chẳng bao nhiêu, gắn với nghề chăm chó mèo, cắt tỉa, chăm spa cho tụi nó. Giờ tôi sống được với nghề này, tốt hơn xưa nhiều. Và một trong những thứ giúp tôi đi đường dài là tôi không bao giờ để mình rơi vào cảnh “không biết quay gì”. Không phải tôi thông minh gì đâu, chỉ là tôi có sẵn một cái kho mô-típ trong đầu. Hôm nay tôi chép hết ra cho bạn.
Nói trước cho rõ, chuyện hết ý tưởng làm content không phải chỉ người mới mới bị. Tôi làm cả năm nay rồi, có lúc vẫn ngồi bí. Cái khác là hồi trước tôi bí thì tôi bỏ luôn cả buổi không quay được gì, còn giờ tôi bí chừng năm phút là gỡ ra được, vì tôi biết chỗ để lấy ý tưởng. Bài này không phải mấy câu chung chung kiểu “hãy sáng tạo lên”, tôi ghét mấy lời khuyên rỗng đó. Tôi đưa bạn 30 cái khuôn cụ thể, cầm lên là quay được liền.
Vì sao bạn hết ý tưởng làm content (mà không phải lỗi của bạn)
Trước khi vào 30 mô-típ, tôi muốn nói thẳng một điều. Việc bạn hết ý tưởng làm content không phải vì bạn kém sáng tạo. Phần lớn là vì bạn đang nghĩ sai chỗ.
Đa số người mới ngồi nghĩ “hôm nay quay cái gì cho hay, cho lạ, cho viral”. Nghĩ kiểu đó thì tắc là đúng. Vì bạn đang bắt đầu từ cái video, chứ không phải từ con người xem video.
Tôi làm ngược lại. Tôi không nghĩ “quay gì”, tôi nghĩ “khách của mình đang thắc mắc gì, đang lo gì, đang muốn gì”. Chó nhà họ rụng lông đầy nhà, mèo nhà họ đi vệ sinh nặng mùi, tụi nó biếng ăn, ngứa ngáy gãi suốt. Mỗi nỗi lo như vậy là một video. Khách có bao nhiêu nỗi lo thì tôi có bấy nhiêu ý tưởng. Mà nỗi lo của người nuôi thú cưng thì nhiều vô kể.
30 mô-típ dưới đây thực chất là 30 cái khuôn. Bạn lấy khuôn, đổ sản phẩm và nỗi đau của khách vào, ra một video. Đổi sản phẩm khác, đổi nỗi đau khác, ra video mới. Cùng một khuôn tôi quay được cả chục video mà không cái nào giống cái nào.
Nhóm 1: Mô-típ chạm nỗi đau (1-6)
Đây là nhóm tôi xài nhiều nhất, vì nó ra đơn tốt nhất. Người ta mua hàng khi họ thấy đúng cái khổ của mình trong video.
- “Nếu chó/mèo nhà bạn bị… thì đây là lý do”. Ví dụ mèo nhà bạn ngứa gãi suốt, đây là lý do. Mở đầu gọi trúng cái họ đang thấy mỗi ngày, họ dừng lại liền.
- “Đừng để… rồi mới hối hận”. Đừng để chó bị ve rận đầy tai rồi mới đi mua thuốc. Kiểu này đánh vào tâm lý phòng bệnh, hợp với sản phẩm chăm sóc định kỳ.
- “Tôi từng sai lầm khi…”. Tôi từng tắm cho mèo bằng sữa tắm người, hại da tụi nó mà không biết. Kể cái sai của chính mình, người xem thấy gần gũi, không thấy bị dạy đời.
- “3 dấu hiệu cho thấy… đang gặp vấn đề”. Ba dấu hiệu mèo nhà bạn đang thiếu chất. Kiểu liệt kê dấu hiệu luôn cuốn, vì ai cũng tự soi xem thú cưng nhà mình có dính không.
- “Bạn có đang… mà không nhận ra?”. Bạn có đang cho chó ăn sai cách mà không nhận ra? Câu hỏi mở đầu làm người ta chột dạ, phải xem tiếp.
- “Cái giá của việc bỏ qua…”. Bỏ qua việc tẩy giun cho mèo, cái giá là gì. Nhóm này hơi nặng đô, tôi dùng vừa phải, không hù dọa quá.
Một lưu ý thật lòng: với mấy sản phẩm liên quan sức khỏe thú cưng như thuốc trị ve rận, men tiêu hóa, mấy loại hỗ trợ, tôi luôn nói rõ đây là sản phẩm chăm sóc thông thường. Con nào bệnh nặng thì phải đưa đi bác sĩ thú y, đừng tự chữa theo video trên mạng. Nói thật vậy khách mới tin mình lâu dài.
Nhóm 2: Mô-típ trải nghiệm thật (7-12)
Nhóm này là thế mạnh của người làm nghề tử tế. Tôi ghét mấy trò thổi phồng, nói sai sự thật, nên tôi bám vào cái thật.
- Đập hộp, mở hàng. Nhận sản phẩm về, mở ra quay thật, sờ thật, nói cảm nhận thật. Đơn giản mà hiệu quả.
- Dùng thử 7 ngày. Tôi cho mèo nhà tôi dùng gel tiêu búi lông trong 7 ngày, kết quả ra sao. Có mốc thời gian, có trước sau, người xem tin hơn.
- So sánh hai sản phẩm. Cát mèo loại A với loại B, loại nào ít bụi hơn, khử mùi tốt hơn. Bạn phải công tâm, khen chê rõ ràng, đừng dìm hàng bên kia một cách bẩn.
- Trước và sau. Lông mèo trước khi dùng viên vitamin và sau một tháng. Cái này ăn hình, chỉ cần thật, không photoshop.
- Review theo yêu cầu người xem. Có bạn hỏi loại sữa tắm này có làm khô da chó không, hôm nay tôi thử cho bạn xem. Vừa có nội dung vừa tạo cảm giác mình lắng nghe khách.
- Kể một ngày làm nghề. Một ngày tôi chăm mấy bé chó mèo ở tiệm thế nào, tiện tay giới thiệu đồ tôi hay dùng. Nội dung đời thường mà lại khiến người ta thấy mình có nghề thật.
Nhóm 3: Mô-típ hướng dẫn, chỉ mẹo (13-18)
Người ta theo dõi bạn vì bạn cho họ thứ gì đó có ích, chứ không phải vì bạn bán hàng. Nhóm này xây lòng tin.
- “Cách… đúng chuẩn”. Cách cắt móng cho mèo mà nó không cào bạn. Mẹo thực dụng, ai nuôi mèo cũng cần.
- “… trong 30 giây”. Cách khử mùi khay vệ sinh mèo trong 30 giây. Nhanh, gọn, dễ lưu lại xem sau.
- “5 món không thể thiếu khi nuôi…”. Năm món không thể thiếu khi nuôi chó con lần đầu. Vừa hữu ích vừa nhét được nhiều sản phẩm trong một video.
- “Sai lầm ai cũng mắc khi…”. Sai lầm ai cũng mắc khi chọn hạt cho mèo. Chỉ ra cái sai rồi đưa giải pháp, giải pháp có thể là sản phẩm bạn giới thiệu.
- “Mẹo tiết kiệm khi…”. Mẹo chăm chó mèo tiết kiệm mà vẫn đủ chất. Người nuôi thú cưng nào cũng thích tiết kiệm, kiểu này dễ được lưu và chia sẻ.
- “Trả lời câu hỏi mọi người hay hỏi”. Nhiều người hỏi tôi mèo con mấy tháng thì tắm được. Gom mấy câu hỏi hay gặp lại quay thành video, không bao giờ hết đề tài.
Nhóm 4: Mô-típ kể chuyện, cảm xúc (19-24)
Video có cảm xúc thì người ta nhớ mình lâu. Nhóm này không bán trực tiếp, nó nuôi tình cảm giữa bạn với người xem.
- Câu chuyện một bé thú cưng. Kể chuyện một bé mèo hoang tôi từng chăm, giờ nó ra sao. Người yêu động vật rất dễ mềm lòng với mấy chuyện này.
- Vì sao tôi vào nghề này. Tôi kể thật, tôi từng có giai đoạn chật vật về tiền, làm nhiều mà chẳng dư, rồi nhờ có sẵn kiến thức chăm thú cưng nên tôi chọn ngách này. Kể thật, không tô vẽ.
- Ngày khó khăn nhất của tôi. Có những ngày tôi quay cả buổi mà không ai xem. Chia sẻ cái khó thật khiến người mới thấy được an ủi, thấy mình không đơn độc.
- Điều tôi ước mình biết sớm hơn. Điều tôi ước mình biết sớm hơn khi mới làm affiliate. Kiểu này vừa kể chuyện vừa cho lời khuyên.
- Khoảnh khắc khách hàng cảm ơn. Có chị nhắn tôi cảm ơn vì bé chó nhà chị hết ngứa sau khi dùng đồ tôi giới thiệu. Bằng chứng thật, cảm xúc thật, không dàn dựng.
- Chuyện hậu trường. Quay một video tôi phải làm bao nhiêu lần mới được. Cho người ta thấy sự thật đằng sau, họ quý mình hơn.
Nhóm 5: Mô-típ bắt trend và tương tác (25-30)
Nhóm này để giữ nhịp, để kênh không bị cũ. Nhưng tôi luôn kéo trend về đúng ngách của mình, chứ không đu trend vô nghĩa.
- Bắt trend nhưng lồng thú cưng. Có nhạc trend, có kiểu quay trend đang nổi, tôi lồng chó mèo vào. Trend giúp video được đẩy, ngách giúp video ra đơn.
- Đặt câu hỏi cho người xem. Nhà bạn nuôi chó hay mèo, cho tôi biết ở bình luận. Câu hỏi đơn giản kéo tương tác, mà tương tác cao thì video được đẩy xa hơn.
- Đố vui, thử thách nhận biết. Đố bạn biết mèo này đang muốn nói gì. Kiểu này người ta thích bình luận đoán, vui mà giữ chân tốt.
- Phản hồi bình luận thành video. Lấy một bình luận thú vị hoặc một thắc mắc rồi quay hẳn một video trả lời. Vừa có nội dung vừa cho người bình luận thấy được coi trọng.
- Kể mấy hiểu lầm thường gặp. Nhiều người nghĩ mèo không cần tắm, thật ra không phải vậy. Đính chính hiểu lầm luôn cuốn vì nó đi ngược điều số đông tin.
- Tổng hợp, xếp hạng. Top 3 sản phẩm chăm mèo bán chạy nhất tháng này ở kênh tôi. Kiểu xếp hạng dễ xem, dễ lưu, nhét được nhiều sản phẩm.
Cách tôi xài 30 mô-típ này để không bao giờ hết ý tưởng làm content
Có khuôn rồi nhưng dùng sao cho đúng mới quan trọng. Đây là cách tôi làm, bạn tham khảo rồi chỉnh theo mình.
- Tôi làm sẵn một bảng. Một cột là 30 mô-típ, một cột là danh sách sản phẩm tôi đang chạy, một cột là nỗi đau của khách. Khi bí, tôi ghép một mô-típ với một sản phẩm với một nỗi đau, ra ngay một ý tưởng. Ba cái nhân với nhau ra rất nhiều tổ hợp, tôi làm cả năm không hết.
- Tôi chọn chất lượng hơn số lượng. Tôi không cố quay thật nhiều để lấp cho đầy. Tôi thà quay ít mà mỗi video làm tử tế, nói đúng sự thật, còn hơn quay ào ào rồi thổi phồng. Cách này đi chậm hơn lúc đầu nhưng bền, và khách tin mình.
- Tôi xoay vòng năm nhóm. Không đăng liên tục một nhóm. Hôm nay chạm nỗi đau, mai kể chuyện, mốt chỉ mẹo. Xoay như vậy kênh mới đa dạng, người xem không thấy nhàm.
- Cái nào ra đơn tốt thì tôi làm lại theo cách khác. Một video ăn khách không có nghĩa là quay xong bỏ. Tôi giữ cái khuôn đó, đổi sản phẩm, đổi góc kể, quay lại. Trùng khuôn không sao, miễn nội dung mới là được. Người xem không nhớ khuôn, họ chỉ nhớ nội dung có ích hay không.
Nói thêm một câu cho thật lòng. Có khuôn không có nghĩa là làm nhàn. Bạn vẫn phải bỏ công quay, dựng, viết câu mở đầu cho trúng. Việc này cần thời gian, cần kiên nhẫn, có khi làm cả tháng chưa thấy kết quả rõ. Thu nhập của tôi bây giờ khoảng vài chục triệu một tháng, nhưng đó là con số của tôi sau một quãng làm miệt mài, mỗi người mỗi khác, tôi không dám hứa bạn cứ áp 30 mô-típ này vào là ra tiền ngay. Nghề nào cũng cần thời gian và công sức thật, affiliate không phải trò làm giàu nhanh.
Lời cuối
Hết ý tưởng làm content là chuyện ai cũng gặp, kể cả người làm lâu năm. Cái khác nhau là người có hệ thống thì gỡ được nhanh, còn người ngồi chờ cảm hứng thì tắc hoài. 30 mô-típ trên là cái hệ thống tôi đang xài mỗi ngày. Bạn cứ lấy về, thử vài cái, giữ lại cái nào hợp với ngách của bạn.
Nếu bạn muốn nghe kỹ hơn chuyện tôi đi từ những ngày chật vật đến khi sống được với nghề này, tôi có gom lại trong một cuốn nho nhỏ tên “Tâm sự nghề kiếm tiền online”, tôi để tặng miễn phí. Còn nếu bạn muốn học bài bản từ đầu cách làm affiliate tử tế, bạn ghé xem khoá học của tôi tại mục /khoa-hoc/. Không vội đâu, bạn cứ đọc, cứ ngẫm, thấy hợp thì mình đi cùng nhau. Cảm ơn bạn đã đọc tới đây.
Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tôi, không phải cam kết thu nhập hay lời khuyên đầu tư. Kết quả mỗi người mỗi khác, tuỳ nỗ lực và hoàn cảnh.