Bạn đăng đều cả tuần mà đơn vẫn lèo tèo, quay tới quay lui một sản phẩm mà không thấy chút cảm xúc nào, hoa hồng thì bèo tới mức bán mười đơn chưa đủ tiền cà phê. Tôi hiểu cảm giác đó, vì hồi mới vào nghề tôi cũng vậy. Phần lớn lý do không nằm ở chỗ bạn quay dở, mà ở cách chọn sản phẩm affiliate ngay từ đầu đã sai.
Bài này viết cho bạn, người đang làm affiliate hoặc kiếm tiền online rồi nhưng kênh còn mới, còn loay hoay. Tôi kể thật cách tôi chọn, tại sao chọn vậy, và mấy bước cụ thể để bạn tự làm được. Không lý thuyết suông. Cái gì tôi từng sai cũng nói luôn.
Vì sao kênh mới hay chọn sai sản phẩm affiliate
Tôi để ý người mới thường mắc chung một lỗi. Thấy cái gì hoa hồng cao, thấy cái gì đang hot trên bảng xếp hạng là nhảy vào quay liền. Không hỏi mình có biết gì về nó không, có tin nó không.
Tôi từng làm y hệt. Hồi đầu tôi thấy trên sàn có mấy món hoa hồng cao chót vót, tôi ham, lấy về quay. Quay xong tự xem lại mà thấy gượng, vì trong lòng có tin cái sản phẩm đó đâu, còn chẳng biết nó dùng ra sao. Video ra thì nhạt, không có hồn, khách xem cũng cảm được. Đơn gần như không có.
Có mấy cái bẫy kênh mới hay dính:
- Chọn theo hoa hồng cao mà bỏ qua chuyện mình có bán được không. Hoa hồng 30% của món chẳng ai mua thì vẫn là số không.
- Chọn hàng lởm chỉ vì nó đang được đẩy mạnh. Bạn quay không nổi vì trong lòng không tin, mà lỡ khách mua về hàng dở thì mất luôn niềm tin của họ.
- Chọn ngách mình không biết gì. Không có trải nghiệm thì lấy đâu ra nội dung thật để nói.
- Chọn theo trend nóng quá nhanh. Trend qua là kênh chết theo, vì không có cái gì bền để bám.
Nói thẳng, chọn sai sản phẩm là tự làm khó mình ngay từ vạch xuất phát, video có cố mấy cũng khó cứu.
Cách chọn sản phẩm affiliate: bắt đầu từ cái bạn đã có
Đây là chỗ tôi làm khác số đông. Tôi không tìm sản phẩm hot nhất, tôi tìm sản phẩm mà tôi nói được cái gì đó thật về nó.
Với tôi, đó là đồ thú cưng. Tôi có sẵn nghề chăm chó mèo, cắt tỉa, tắm rửa mỗi ngày. Nên khi cầm một bịch hạt, một cái tông đơ, một chai sữa tắm cho chó, tôi biết ngay nó tốt hay dở, hợp con nào, dùng sao cho đúng. Cái đó không phải đọc quảng cáo mà ra, nó là thứ tôi đã sống trong đó nhiều năm.
Khi tôi quay đồ thú cưng, tôi không cần diễn. Tôi chỉ kể lại điều tôi biết. Con chó lông dài mùa này rụng lông kinh khủng, dùng loại lược này gỡ nhàn hơn hẳn. Bé mèo kén ăn thì thử đổi qua loại hạt này xem. Nói bằng cái đã trải qua, tự nhiên video có hồn, khách tin, đơn về.
Cho nên bước đầu tiên trong cách chọn sản phẩm affiliate không phải mở bảng xếp hạng ra dò, mà là ngồi lại tự hỏi mình mấy câu:
- Tôi rành cái gì? Nghề, sở thích, thứ làm mỗi ngày. Nấu ăn, làm đẹp, chăm con, sửa xe, chăm thú cưng, gì cũng được.
- Cái gì tôi đã tự bỏ tiền mua và dùng thật? Đồ đã xài rồi thì nói dễ nhất, thật nhất.
- Cái gì tôi chỉ được cho người khác dùng đúng? Bạn biết cách dùng mà nhiều người chưa biết, đó là mảnh đất tốt.
Trả lời được ba câu này là bạn đã có danh sách ngách khả thi, mà lại là ngách bạn có lợi thế thật. Người khác phải giả vờ hiểu, còn bạn thì hiểu sẵn rồi.
Lợi thế của bạn quan trọng hơn độ hot của sản phẩm
Tôi nhấn lại vì đây là cái gốc. Một sản phẩm đang hot mà ai cũng quay thì bạn chỉ là một video trôi trong hàng nghìn cái giống hệt. Nhưng một sản phẩm bình thường mà bạn có góc nhìn riêng, có trải nghiệm thật, thì bạn nói được thứ người khác không nói được. Khách bây giờ tinh lắm, họ phân biệt được đâu là người thật chia sẻ, đâu là người cố bán. Cái thật khó bắt chước nhất, và nó là lợi thế lớn nhất của một kênh mới.
Cách chọn sản phẩm affiliate bằng bốn tiêu chí lọc
Có ngách rồi, tới lúc lọc sản phẩm. Tôi có bốn tiêu chí, đi lần lượt.
1. Chất lượng sản phẩm phải thật
Đây là tiêu chí số một, không thương lượng. Tôi không quay hàng lởm, dù hoa hồng cao cỡ nào. Lý do đơn giản: tôi ghét mấy trò bẩn, thổi phồng, nói sai sự thật. Và về lâu dài, hàng dở giết chết kênh của bạn.
Bạn nghĩ thử xem. Bạn quay ngon, khách tin, khách mua. Hàng về dở tệ, khách bực. Lần sau bạn nói gì họ cũng không tin nữa. Một đơn hoa hồng cao đổi lấy mất niềm tin của một người, đó là vụ làm ăn lỗ.
Cách kiểm tra chất lượng trước khi quay:
- Tự mua về dùng thử nếu giá trong tầm. Đây là cách chắc nhất. Tôi vẫn hay mua thử trước khi giới thiệu.
- Đọc kỹ đánh giá của người mua thật, nhất là đánh giá 2 tới 3 sao, vì đó là chỗ lộ ra nhược điểm thật.
- Nhìn số đơn đã bán và số lượt đánh giá. Món bán nhiều mà đánh giá vẫn tốt thì đáng tin hơn.
- Tránh shop lạ hoắc, mới mở, không có lịch sử. Rủi ro cao.
Nếu không tự tin nói “tôi thấy cái này ổn” thì đừng quay nó. Giữ được chữ tín mới đi đường dài.
2. Sản phẩm phải khơi được cảm xúc để bạn quay
Cái nỗi đau “hàng lởm không có cảm xúc quay” phần lớn là do chọn sai từ đầu. Bạn không quay được vì trong lòng không có gì để nói.
Ngược lại, khi cầm một món thật sự thấy hay, tự nhiên trong đầu bật ra cả đống thứ muốn kể. Ai nên dùng, dùng lúc nào, tôi từng thấy nó giúp con chó nhà tôi ra sao. Cảm xúc có sẵn thì video tự trôi, không phải nặn.
Nên khi lọc sản phẩm, bạn thử tự hỏi: cầm món này lên, tôi có nghĩ ra được ba điều thật để nói không? Nếu nghĩ mãi không ra, hoặc chỉ nói được mấy câu chung chung ai cũng nói được, thì đó là dấu hiệu món này không hợp bạn. Bỏ qua, tìm cái khác. Cảm xúc thật không diễn được, nó chỉ có khi bạn thật sự thấy sản phẩm đáng giá.
3. Hoa hồng và giá phải cân xứng với công sức
Giờ mới tới chuyện tiền. Tôi để nó xuống thứ ba, không phải vì không quan trọng, mà vì mấy cái trên hỏng thì hoa hồng cao cũng vô nghĩa, bán chẳng ai mua.
Nhưng khi đã có sản phẩm tốt và quay được, thì phải tính bài toán hoa hồng cho tỉnh táo:
- Hoa hồng thấp trên món giá rẻ thì bạn phải bán rất nhiều đơn mới đủ sống. Món 50 nghìn hoa hồng 10% chỉ được 5 nghìn một đơn, bán trăm đơn mới có 500 nghìn.
- Món giá vừa, hoa hồng khá, lại là thứ người ta mua đi mua lại thì tốt hơn nhiều. Đồ thú cưng như hạt, cát vệ sinh, sữa tắm đều là đồ tiêu hao, hết lại mua, khách tốt quay lại nhiều lần.
- Đừng ham món quá đắt khi kênh còn mới. Khách chưa tin thì khó chốt đơn lớn. Bắt đầu bằng món giá vừa, dễ chốt, xây lòng tin trước.
Tôi hay chọn nhóm đồ tiêu hao trong ngách của mình vì lý do đó. Không phải hoa hồng một đơn cao ngất, mà là khách quay lại đều, cộng dồn theo thời gian thì ổn định hơn.
Nói thẳng cho bạn khỏi kỳ vọng sai: đây là cách làm của riêng tôi, mỗi người mỗi ngách mỗi khác, không phải cam kết bạn làm y vậy là ra tiền y vậy. Affiliate cần thời gian, cần quay đều, cần thử và sai nhiều lần mới ra được công thức hợp với mình. Không có chuyện chọn đúng một sản phẩm là giàu nhanh. Ai nói vậy là nói dối bạn.
4. Nguồn hàng và shop phải ổn định
Cái này nhiều người quên. Bạn quay một video ngon, nó lên, đơn về, nhưng shop hết hàng hoặc sập link thì công toi. Tệ hơn là khách đặt xong shop giao chậm, giao sai, khách quay lại trách bạn. Nên trước khi dồn sức vào một sản phẩm, kiểm tra:
- Shop còn hàng ổn định không, hay hết lên hết xuống.
- Shop có uy tín, phản hồi khách tử tế không.
- Link affiliate có bền không, hay chương trình sắp hết hạn.
Sản phẩm tốt từ một shop tệ thì vẫn khổ. Cả hai phải ổn.
Quy trình chọn sản phẩm affiliate rút gọn cho bạn làm ngay
Gom lại cho gọn. Đây là cách chọn sản phẩm affiliate tôi vẫn dùng, theo thứ tự làm:
- Chốt ngách theo lợi thế của bạn. Chọn thứ bạn đã rành, đã sống trong đó. Đừng chạy theo ngách hot mà bạn mù tịt.
- Liệt kê sản phẩm trong ngách đó mà bạn từng dùng hoặc tin tưởng. Ưu tiên đồ tiêu hao, đồ mua lại nhiều.
- Lọc chất lượng. Bỏ hết hàng lởm, dù hoa hồng cao. Ưu tiên món bạn tự mua thử được.
- Kiểm tra cảm xúc. Cầm món lên, nghĩ ra được ít nhất ba điều thật để nói thì giữ, không thì bỏ.
- Tính bài toán hoa hồng và giá cho tỉnh táo, chọn món dễ chốt và mua lại được.
- Soi lại shop và nguồn hàng xem có ổn định uy tín không.
- Bắt đầu với ba tới năm sản phẩm thôi. Quay thử, xem cái nào ra đơn, khách phản hồi tốt, rồi dồn sức vào cái đó. Không cần ôm cả trăm món ngay.
Làm theo trình tự này, bạn sẽ thấy khác hẳn cảnh chọn đại rồi quay trong vô cảm. Vì mỗi món bạn quay đều là món bạn hiểu, bạn tin, và nói được cái gì đó riêng.
Vài điều thật lòng trước khi bạn bắt tay làm
Tôi không giấu bạn. Hồi mới vào nghề tôi từng có giai đoạn khó khăn về tiền, làm nhiều giờ mỗi ngày mà thu nhập chẳng bao nhiêu. Cái làm tôi khác đi không phải là tìm ra một sản phẩm thần kỳ nào. Mà là tôi thôi chạy theo số đông, quay về làm cái tôi rành, chọn kỹ từng món, chất lượng hơn số lượng, không bao giờ đụng tới trò bẩn.
Con đường đó chậm hơn lúc đầu, nhưng bền. Giờ tôi sống được với nghề, và điều tôi trân trọng nhất là làm mà lòng thấy sạch, khách tin mình thật.
Bạn cũng vậy thôi. Chọn đúng sản phẩm không phải chuyện may rủi, nó là chuyện bạn có chịu bắt đầu từ lợi thế thật của mình hay không. Đừng vội, đừng ham đơn nóng, đừng đổi niềm tin của khách lấy một đơn hoa hồng cao.
Nếu bạn muốn tôi kể sâu hơn về cách tôi vào nghề, những lần vấp và tự sửa, tôi có gói lại trong cuốn ebook nhỏ tên “Tâm sự nghề kiếm tiền online”, bạn tải miễn phí đọc dần. Còn nếu muốn được cầm tay chỉ từng bước từ chọn ngách, chọn sản phẩm tới quay video ra đơn, thì ghé xem khoá học của tôi. Không ép gì đâu, cứ đọc cái miễn phí trước, thấy hợp thì mình đi tiếp. Chúc bạn chọn được món đầu tiên thật ưng để bắt đầu.
Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tôi, không phải cam kết thu nhập hay lời khuyên đầu tư. Kết quả mỗi người mỗi khác, tuỳ nỗ lực và hoàn cảnh.