Bạn đăng 2-3 video mỗi ngày cho có, chăm chỉ đều đặn cả tháng trời, mà kênh vẫn dậm chân tại chỗ. View lẹt đẹt, không ra đơn, người thì kiệt sức. Nếu bạn đang trong tình cảnh đăng nhiều không lên kênh như vậy thì tôi hiểu cảm giác đó, vì chính tôi từng ở đúng chỗ bạn đang đứng.
Tôi là Thịnh. Tôi làm affiliate TikTok ở ngách thú cưng, xuất phát điểm là một người từng có giai đoạn khó khăn về tiền, làm nhiều giờ mỗi ngày mà thu nhập vẫn thấp. Bài này tôi không lên lớp gì bạn cả. Tôi chỉ kể lại cái tôi từng làm sai, rồi cái tôi sửa lại thế nào, để bạn đỡ mất thời gian như tôi.
Vì sao đăng nhiều không lên kênh?
Hồi mới vào nghề, tôi tin một điều rất phổ biến: cứ đăng thật nhiều là sẽ có ngày trúng. Người ta bảo “spam đi, một trăm video kiểu gì chả có một video viral”. Nghe cũng có lý. Nên tôi lao vào.
Mỗi ngày tôi ép mình ra 3 video. Sáng một cái, trưa một cái, tối một cái. Quay vội, dựng vội, viết caption vội. Miễn là đủ số. Được khoảng ba tuần thì tôi nhìn lại kênh: view vẫn vài trăm, có video được hơn nghìn rồi tụt, không ai vào hồ sơ, không ai bấm giỏ hàng. Còn tôi thì mệt rã rời.
Lúc đó tôi mới ngồi nghĩ nghiêm túc: tại sao đăng nhiều không lên kênh? Và đây là mấy cái tôi tự rút ra, không phải lý thuyết ai dạy, mà là tôi tự vấp.
- Số lượng không thay được chất lượng. Mười video làm ẩu không bằng một video làm tử tế. TikTok nó nhìn vào việc người xem có ở lại xem hết không, có xem lại không, có tương tác không. Video ẩu thì người ta lướt qua trong 2 giây. Đăng bao nhiêu cũng vậy.
- Đăng cho có là đăng cho mình, không phải cho người xem. Khi tôi đăng để đủ chỉ tiêu, tôi đang giải quyết nỗi lo của tôi (“hôm nay chưa đăng”), chứ không giải quyết vấn đề gì của người xem. Người xem không quan tâm tôi đăng mấy cái. Họ chỉ quan tâm cái họ đang xem có đáng không.
- Làm nhiều mà không nhìn lại thì không giỏi lên được. Đăng 3 cái một ngày thì lấy đâu thời gian xem cái nào chạy, cái nào không, vì sao. Mình chỉ chạy cho kịp, không học được gì từ chính mình.
Nói thẳng ra, cái vòng “đăng nhiều mà không lên” nó không phải do bạn lười. Nó do bạn chăm sai chỗ. Chăm đếm số, thay vì chăm cái người xem thật sự cần.
“Chất lượng hơn số lượng” thật ra nghĩa là gì
Cụm này bị nói nhiều đến mức thành sáo. Ai cũng bảo “chất lượng hơn số lượng” nhưng ít người nói rõ nó là làm gì cho cụ thể. Với tôi, sau khi vấp, nó gọn lại thành mấy ý này.
Một, mỗi video phải trả lời được một câu hỏi thật của người xem. Không phải “hôm nay đăng gì cho có”. Mà là “người nuôi chó mèo đang thắc mắc cái gì, tôi trả lời cái đó”. Ví dụ ngách của tôi: “chó rụng lông nhiều quá phải làm sao”, “mèo nhà mình bỏ ăn hạt tự nhiên”, “có nên đưa cún đi spa mùa nóng không”. Một video, một câu hỏi, giải quyết cho gọn.
Hai, thà đăng ít mà mỗi cái đều có lý do tồn tại. Tôi bỏ luôn cái luật 3 video một ngày. Tôi xuống còn 1 video một ngày, có hôm còn nghỉ. Nhưng cái nào ra thì tôi làm cho ra hồn. Nghĩ kỹ hook, quay lại nếu quay hỏng, xem thử trước khi đăng. Nghe thì có vẻ chậm, nhưng kênh lại nhúc nhích lên.
Ba, chất lượng là ở góc nhìn người xem, không phải ở công sức bạn bỏ ra. Đây là chỗ tôi hay nhầm. Tôi tưởng video quay công phu, dựng lung linh là chất lượng. Không phải. Một video quay bằng điện thoại, ánh sáng bình thường, nhưng nói trúng cái người ta đang lo, thì vẫn hơn video đẹp mà rỗng. Chất lượng đo bằng việc người xem thấy có ích, chứ không đo bằng mồ hôi của mình.
Tôi ghét mấy trò bẩn, kiểu thổi phồng công dụng, nói sai sự thật để câu view. Cái đó có thể lên nhanh, nhưng lên bằng cái đó thì tôi không thấy vui, mà về lâu dài cũng không bền. Chất lượng với tôi còn là thật thà. Nói đúng cái sản phẩm làm được, không hứa quá.
Cách tôi sửa vòng lặp đăng nhiều không lên kênh
Đây là phần bạn cần nhất, nên tôi kể theo từng bước tôi đã làm. Bạn không cần copy y hệt, cứ lấy cái nào hợp với mình.
Bước 1: Dừng đếm số, bắt đầu đếm chất
Việc đầu tiên tôi làm là bỏ cái áp lực “phải đủ số video mỗi ngày”. Tôi đổi mục tiêu. Thay vì “hôm nay đăng mấy cái”, tôi hỏi “tuần này tôi làm được mấy video mà tôi tự tin là có ích”.
Con số của tôi tụt từ 21 video một tuần xuống còn 4-5 video một tuần. Nghe như lười đi. Nhưng thực ra tôi làm việc kỹ hơn, đầu óc đỡ mệt hơn, và quan trọng là tôi bắt đầu có thời gian nghĩ.
Bước 2: Đào cho ra câu hỏi thật của người xem
Tôi không ngồi bịa nội dung nữa. Tôi đi nghe. Nghe ở đâu?
- Phần bình luận của mấy video ngách thú cưng, cả của tôi lẫn của người khác. Người ta hỏi gì nhiều, đó là nội dung.
- Nhóm Facebook nuôi chó mèo. Người mới nuôi hỏi đi hỏi lại mấy câu giống nhau. Đó là mỏ vàng.
- Chính khách hàng ngoài đời. Vì tôi làm trong môi trường thú cưng, tôi gặp trực tiếp người nuôi hằng ngày. Họ lo cái gì, tôi biết.
Từ đó tôi có một danh sách câu hỏi thật. Mỗi video sau này tôi làm là để trả lời một câu trong danh sách đó. Không còn cảnh ngồi bí không biết đăng gì.
Bước 3: Làm kỹ phần đầu video
Cái tôi để tâm nhất là 3 giây đầu. Vì người xem quyết định ở lại hay lướt trong 3 giây đó. Trước đây tôi mở video kiểu “chào mọi người hôm nay mình sẽ…”, nghe là người ta lướt.
Giờ tôi vào thẳng cái đau: “Chó nhà bạn rụng lông đầy nhà, hút bao nhiêu cũng không hết đúng không”. Người đang gặp đúng vấn đề đó sẽ khựng lại. Chỉ cần họ ở lại thêm vài giây thôi, TikTok đã hiểu video này giữ chân được người, và nó đẩy đi xa hơn.
Bước 4: Đăng xong phải nhìn lại
Đây là bước hồi trước tôi bỏ hẳn vì đăng nhiều quá không có thời gian. Giờ mỗi tuần tôi ngồi xem lại: video nào giữ chân tốt, video nào bị lướt sớm, hook nào ăn, hook nào nhạt. Rồi tuần sau tôi làm nhiều hơn cái ăn, bớt cái nhạt.
Chính cái vòng nhìn lại này làm tôi giỏi dần. Nó chỉ có được khi bạn đăng ít lại, đủ chậm để mà học từ chính mình.
Tôi kể bạn nghe một ví dụ cụ thể. Có một video tôi làm về chuyện chải lông cho mèo mùa rụng lông, tôi vào thẳng câu “mèo nhà bạn rụng lông đầy ghế sofa đúng không”. Video đó giữ chân tốt hẳn so với mấy cái trước. Tôi ngồi soi lại thì thấy điểm chung của mấy video ăn là đều mở bằng một cảnh rất đời, đúng cái người nuôi gặp hằng ngày. Từ đó tôi biết đường mà làm tiếp. Ngược lại, mấy video tôi mở kiểu giới thiệu sản phẩm ngay từ đầu thì rớt sớm, người ta thấy giống quảng cáo là lướt. Nếu hồi đó tôi vẫn đăng 3 cái một ngày, tôi sẽ không bao giờ nhận ra cái quy luật nhỏ này, vì tôi đâu có thời gian mà ngồi soi.
Bước 5: Kiên nhẫn với chính mình
Cái này nghe không giống một bước kỹ thuật, nhưng với tôi nó quan trọng nhất. Khi bạn hạ nhịp đăng xuống, sẽ có mấy tuần đầu kênh chưa lên ngay, và cái đầu bạn sẽ nói “hay là quay lại đăng nhiều đi”. Tôi từng bị cám dỗ đó. Nhưng tôi ráng giữ. Vì tôi hiểu cái tôi đang xây là thói quen làm tử tế, mà thói quen thì cần thời gian mới ra quả. Bạn đừng đánh giá cách làm mới chỉ sau vài ngày. Cho nó vài tuần đến vài tháng đã.
Đăng ít lại có sợ kênh chết vì thiếu tần suất không?
Câu này nhiều người hỏi tôi. Vì ai cũng nghe nói TikTok thích kênh đăng đều. Đúng là đều thì tốt. Nhưng “đều” khác “nhiều”.
Đăng đều nghĩa là có nhịp ổn định, ví dụ ngày một video, hoặc cách ngày một video, giữ được lâu dài. Đăng nhiều là nhồi 3-4 cái một ngày rồi ba tuần sau kiệt sức bỏ luôn. Cái làm kênh chết thật ra là bỏ cuộc giữa chừng, chứ không phải đăng ít.
Nên tôi chọn nhịp nào tôi giữ được cả năm, thay vì nhịp gồng được một tháng. Chậm mà đi xa hơn nhanh mà gãy gánh. Nếu bạn đang trong cảnh đăng nhiều không lên kênh rồi mệt muốn bỏ, thì hạ nhịp xuống không phải là thua, đó là chỉnh lại để đi được đường dài.
Nói thật về thời gian và công sức
Tôi phải nói rõ chỗ này để bạn khỏi ảo tưởng. Chuyển từ đăng nhiều sang đăng chất không phải bấm nút là kênh lên ngay hôm sau. Với tôi, phải mất mấy tháng làm kiên trì, sai rồi sửa, kênh mới thật sự nhúc nhích và bắt đầu có đơn đều.
Giờ tôi sống được với nghề, thu nhập tốt hơn nhiều so với hồi khó khăn. Nhưng tôi nói thẳng: đó là con số của tôi, đến từ việc tôi có sẵn lợi thế trong ngách thú cưng và tôi làm lì suốt một thời gian dài. Mỗi người mỗi khác, đây không phải cam kết bạn sẽ ra được như tôi. Có người nhanh hơn, có người chậm hơn, có người ngách khác lại phải làm kiểu khác. Affiliate không phải chỗ làm giàu nhanh, nó là nghề, mà đã là nghề thì cần thời gian và công sức thật.
Cái tôi chắc chắn là: nếu bạn cứ tiếp tục đăng cho đủ số mà không nghĩ đến người xem, thì đăng thêm bao nhiêu nữa cũng vậy. Đổi cách trước, rồi mới mong đổi kết quả.
Tóm lại
Nếu đang đăng nhiều không lên kênh, bạn thử làm mấy việc này:
- Bỏ áp lực đủ số video mỗi ngày, đổi sang đếm chất.
- Đi nghe người xem để tìm câu hỏi thật, mỗi video trả lời một câu.
- Dồn sức vào 3 giây đầu, vào thẳng nỗi đau của người xem.
- Đăng xong ngồi nhìn lại để học từ chính mình.
- Chọn nhịp bạn giữ được cả năm, đừng gồng một tháng rồi bỏ.
Chất lượng hơn số lượng không phải câu nói cho oai. Nó là chọn làm ít mà trúng, thay vì làm nhiều mà trớt quớt. Tôi từng đi đường vòng cả tháng mới hiểu, mong bạn đi nhanh hơn tôi.
Nếu bạn muốn nghe kỹ hơn mấy chuyện hậu trường của nghề này, cái được cái mất, tôi có gói ghém lại trong ebook miễn phí “Tâm sự nghề kiếm tiền online”. Bạn cứ tải về đọc cho vui, không mất gì. Còn nếu muốn học bài bản từ đầu cách làm affiliate tử tế trong ngách của mình, bạn có thể xem qua khoá học của tôi tại /khoa-hoc/. Tôi không hối bạn, cứ tìm hiểu khi nào thấy hợp thì làm. Chúc bạn sớm gỡ được cái vòng đăng mãi không lên.
Bài viết chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của tôi, không phải cam kết thu nhập hay lời khuyên đầu tư. Kết quả mỗi người mỗi khác, tuỳ nỗ lực và hoàn cảnh.